2017年1月13日，北京依露得力医疗器械有限公司年会在北京总部盛大召开。在会上，销售总监周文鸣为全体销售同事进行了一场精彩的《经销商选择与管理》的培训课程。

  周总的培训主要包括理解厂商关系、经销商的选择及对经销商的服务与管理三大部分。

  在第一部分理解厂商关系中，周总强调，我们厂家与代理商应该是一种相互信任的合作伙伴关系，我们不是销售产品给经销商，而是希望经销商帮助我们销售产品。因此，作为厂家，我们需要引导经销商在帮助我们实现根本利益的前提下，帮助经销商实现利益最大化，最终实现厂商双赢。

  在经销商的选择上，周总强调，找到一个优质的经销商是成功的基础，因此，需要我们花时间、下功夫，做出正确的选择。一般的思路有如下四点，

1、 选择经销商就像选员工，要严进宽出；

2、 选择经销商要考评全面，包括其行销意识、实力认证、市场能力、管理能力、口碑、合作意愿等；

3、 选择经销商要与企业市场发展策略匹配；

4、 大小权衡，合适的才是最好的。

在对经销商的服务和管理上，周总说，“服务”是公司产品的“附加值”，良好的售后服务不仅使客户甚为感激，更能赢得人心和订单。同时，我们也要做好经销商的管理工作，对经销商的销售计划、销售状况做到及时更新、心中有数。

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